Los básicos funcionan
Se puede hacer de dos formas...
¿Quieres lanzar una campaña de fundraising?
Puedes hacer una campaña de fundraising de "Matching Gifts con Gamification y Retargeting Omnicanal" optimizando capacidades de Predictive Analytics, enviando AI-driven Dynamic Content, con Behavioral Triggers y A/B Testing Multivariado, que optimicen los Call to Action (CTA), a la vez que impulsas un Programmatic Advertising, maximizando el Lifetime Value (LTV), midiendo el Click-Through Rate (CTR) y potenciando un Peer-to-Peer Fundraising Challenge.
Integrando Gamification Tactics, combinadas con Automated Retargeting Journeys, con anuncios en Google Display, LinkedIn y Facebook Ads, potenciando la interacción con AMP for Email, evaluando interacciones con Heatmaps en email y landing pages, analizando el Average Donation Size, optimizando el Engagement Rate, y ejecutando una Emergency Email Drip Campaign con Urgency-based Copywriting basado en Psychological Triggers.
Implementando SMS Drip Campaigns, reforzando con Social Proof Elements, visualizando datos en un Real-Time Analytics Dashboard, segmentando High-Value Donors, facilitando contribuciones con One-Click Donation Links, e impulsando conversiones con mensajes como "Matching Ends in 24h" y "Every $1 Donated = $10 in Aid", asegurando una estrategia de Donor Retention Post-Crisis.
O...
Puedes hacer una (buena) campaña (eficaz y sencilla) de fundraising, pidiendo fondos para ... y conseguir magníficos resultados.
Y es que, en fundraising, y en la vida, hay que empezar por el principio.
Por lo básico (de base).
La pregunta es...
¿Tienes claro lo esencial?
¿Tienes/usas los elementos básicos para hacer campañas de fundraising eficaces: conseguir mucho y buenos donativos?
Y si los tienes y los usas...
¿Están optimizados y bien «engrasados»?
Porque, antes de empezar con complicaciones técnicas y sofisticaciones formuladas en inglés... quizá (te/nos) convenga repasar los...
Elementos básicos para una campaña de captación de fondos permanente y eficaz
Necesitas... (en modo telegrama):
- Una web optimizada para captar fondos
- Responsive 100%
- Con una, o varias, landing page (adecuada) para recibir donativos y captar socios
- Con tu propia pasarela de pago
- Una buena herramienta de email marketing
- Con utilidades/capacidades de CRM
- Una(s) buena(s) lista(s) de suscriptores a la que dirigir tus peticiones de fondos
- Enriquecida con datos de comportamiento
- Un buen pack de bienvenida (comunicaciones, correos) para los nuevos en esa lista
- Un plan serio de trabajo permanente (de tu organización)
- Una buena y constante comunicación con los suscriptores de tu lista
- Mucho mejor si está apoyada por una presencia activa en las principales redes sociales (según tu público objetivo)
- Hacer peticiones de fondos, con frecuencia
- Con un copywriting sincero y sencillo
- Con una historia potente
- Una buena oferta y propuesta de valor
- Explicándole bien a los donantes los beneficios que consiguen al donar
El océano azul y el océano rojo (en fundraising y... en general)
No mal intérpretes todo lo anterior.
En fundraising (y, en la vida, en general) puedes y debes innovar y mejorar (sofisticar) tu gestión y procesos, buscar océanos azules en los que encontrar más y mejores oportunidades que las que hay disponibles en el muy saturado, competido y trillado, océano rojo.
Y está bien...
Siempre y cuando hagas primero... lo básico.
Siempre y cuando no olvides nunca... lo básico.
Hay muchas organizaciones (o muchos «profesionales» del fundraising vendiendo humo a esas organizaciones) que se empeñan en hacer un fundraising muy complejo, sofisticado y marketiniano, olvidando, a lo peor, cosas esenciales (básicas).
Y, mucho peor...
Hay muchas más que, directamente, no hacen fundraising (NINGUNO) porque saben que no son capaces de hacerlo complejo, sofisticado y marketiniano y creen que el único fundraising que funciona es el complejo, sofisticado y marketiniano.
Y no.
El fundraising que, de verdad, funciona es, fundamentalmente, el básico (que tiene base).
Una idea, un proyecto, un objetivo, una propuesta de actuación y una petición, clara y directa, de ayuda, de fondos, con unas pocas herramientas suficientes, bastan para hacer una campaña de captación de fondos potente y eficaz.
100% garantizado.
Nota final: Si tu organización ya tiene, usa y domina los básicos... y todavía no habéis empezado a poner en marcha campañas más sofisticadas y complejas...
... seguramente ya deberíais estar haciéndolo.
Todo es mejorable.
Los «palabros» técnicos, explicados
| Término en inglés | Explicación |
|---|---|
| Matching Gifts con Gamification y Retargeting Omnicanal | Estrategia avanzada de fundraising que combina: Matching Gifts (empresas que igualan las donaciones de empleados), Gamification (uso de elementos lúdicos como desafíos o recompensas para incentivar donaciones) y Retargeting Omnicanal (reimpacto automatizado de potenciales donantes a través de múltiples canales, como email, redes sociales y publicidad programática). |
| Predictive Analytics | Análisis basado en datos históricos y modelos estadísticos para predecir el comportamiento futuro de los donantes. |
| AI-driven Dynamic Content | Contenido en emails que cambia automáticamente según el perfil y comportamiento del usuario, utilizando inteligencia artificial. |
| Behavioral Triggers | Acciones automáticas en campañas de email marketing basadas en el comportamiento del usuario (como abrir un email o hacer clic en un enlace). |
| A/B Testing Multivariado | Pruebas que comparan múltiples combinaciones de elementos (como CTA, imágenes, textos) para optimizar la conversión. |
| Call to Action (CTA) | Elemento dentro de un email o landing page que incentiva una acción específica, como "Donar ahora" o "Haz clic aquí". |
| Programmatic Advertising | Compra automatizada de espacios publicitarios online que permite mostrar anuncios personalizados en función del comportamiento del usuario. |
| Lifetime Value (LTV) | Valor total estimado que un donante aportará durante toda su relación con la organización. |
| Click-Through Rate (CTR) | Porcentaje de usuarios que hacen clic en un enlace dentro de un email o anuncio, en relación con el número total de personas que lo vieron. |
| Peer-to-Peer Fundraising Challenge | Campaña en la que los participantes recaudan fondos individualmente dentro de una causa común, compartiéndola con sus redes. |
| Gamification Tactics | Uso de elementos de juego (como desafíos, recompensas o barras de progreso) para aumentar el engagement y la participación. |
| Automated Retargeting Journeys | Campañas automatizadas que vuelven a impactar a los usuarios con anuncios según su comportamiento anterior. |
| Google Display, LinkedIn y Facebook Ads | Plataformas de publicidad digital utilizadas para llegar a audiencias específicas con anuncios segmentados. |
| AMP for Email | Tecnología que permite a los usuarios interactuar dentro del email sin necesidad de salir (por ejemplo, completar formularios o hacer donaciones). |
| Heatmaps en email y landing pages | Representaciones visuales que muestran las áreas donde los usuarios hacen más clic o interactúan dentro de un email o página web. |
| Average Donation Size | Promedio de cantidad donada por cada usuario dentro de una campaña de fundraising. |
| Engagement Rate | Medida del nivel de interacción de los usuarios con un email o contenido digital (clics, respuestas, compartidos, etc.). |
| Emergency Email Drip Campaign | Serie de emails automatizados enviados en respuesta a una crisis para captar donaciones de manera urgente. |
| Urgency-based Copywriting | Redacción persuasiva que genera sensación de urgencia para incentivar donaciones inmediatas. |
| Psychological Triggers | Estrategias de persuasión basadas en principios psicológicos, como la escasez o la prueba social, para aumentar la conversión. |
| SMS Drip Campaigns | Campañas de SMS automatizados enviados en secuencia según la interacción del usuario, para aumentar la conversión. |
| Social Proof Elements | Pruebas de validación social (como testimonios o estadísticas de impacto) que aumentan la confianza del donante. |
| Real-Time Analytics Dashboard | Panel de análisis que muestra métricas de rendimiento de una campaña en tiempo real. |
| High-Value Donors | Donantes de alto valor, es decir, aquellos que tienen un historial de contribuciones significativas y pueden ser clave en la recaudación. |
| One-Click Donation Links | Enlaces de donación optimizados para que el usuario pueda donar con un solo clic, reduciendo la fricción en el proceso. |